“湖北铭科达自动化设备有限公司，有什么可以为您服务的吗？”

“你好，我们需要做一套非标自动化设备，想看看你们能不能做。”

在重复了无数次这样的电话沟通之后，是时候好好审视和回答这个问题。

这一次，我们企图扔掉所谓的模式、规则、面具，用最坦诚的方式告诉这个世界，这些年我们到底做了什么！

过去：“失败”教我们的事

2008年的春天，一位年轻的浙江客户找到了正在做工控贸易的我们买变频器，闲聊中他说想开发一台在T恤上印花的机器。

他谈了很多，关于国外这种技术的成熟应用，关于国内市场对这种机器的需求，关于他对这样一款机器的理想和憧憬。

怀揣着对自动化事业最原始的诚意，对这位客户给予我们无私信任的感激，我们开始了自动化生涯中的第一个项目。

然而，经过反复变更工艺流程，数次调整设备框架，不断确认控制要求，在消耗了大量的人力、物力、时间、资金和热情之后，尽管一千个不情愿，一万个不甘心，我们还是不得不宣告这个项目的失败。

痛定思痛之后，我们开始明白非标自动化设备是量身定制，但不是无所不能；是研发和创新，但不是天马行空。

一台合格的非标自动化设备，其首要前提是：客户要告诉我们什么是“合格”。

我们所要开发的设备，其工艺要求、操作流程、所生产产品的品质要求、设备生产效率的要求，设备所面向的工作环境，设备使用地点等任何一个因素，都可能是决定该设备是否“合格”的核心要素。

所以，在我们往后的所有项目中，我们在回答客户“能不能做”之前，至少需要上门看一次现场，而后反复进行技术沟通。

这些年来，我们一直坚持，前期沟通不厌其烦、不怕浪费。哪怕少接项目，也要保证我们承接的每一个项目一定能交出真正令客户满意的答案！

现在：“脚印”见证发展

也许正因为我们的这份认真和执着，这些年来，我们才有机会参与到工业制造的各行各业中。从电子行业到汽车零部件行业，从食品行业到医疗行业，从纺织行业到激光应用行业，我们每交付一套客户满意的非标自动化设备，也意味着我们对这个行业的一次全面认知与深度思考。

经过近十年的坚持，越往后，我们越觉得一路走来的艰辛，也越发对这个行业心存自豪和坚定。

从事这个行业，最大的财富是可以货真价实地解决企业在生产过程中出现的问题。

比如我们开发设计的汽车座椅支架自动装配线，将操作人员从20个减少到2个，解决了 “招工难”的问题。

比如我们开发的自动激光焊接机，使产品产量从2000只/天提高到10000只/天，解决了生产效率低下的问题。

比如我们开发的汽车刹车片热压成型工艺自动上料设备，恶劣的生产环境下不再需要人工上料。

这些年，我们出了接近1000个方案，大小做了600余项目，设备运行地点覆盖全国十几个省份。

未来：初心不改，勇敢前行

 有时候，当遇到困境，或者艰难前行的时候，我们也会问自己，做非标自动化设备，到底意味着什么？
      经过近十年的历练，曾经仅凭一腔热血走上非标自动化设备之路的我们，在经历岁月风霜的洗礼、市场竞争的磨砺之后，我们仍然拥有一腔热血，却更多了一些成熟、一份思考。
      卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；破釜沉舟，百二秦关终属楚。
      对我们来说，非标自动化事业，是一种执着，一份专业，是一日一时一点一滴，是每一次不厌其烦的跟客户沟通，是每一次通宵达旦的现场调试，是每一次以所学展所长，与机器、与科技、与未来的精彩碰撞。
      十年磨一剑，一朝试锋芒。未来，我们期待有更多的机会一展所长，帮助更多的企业实现从“中国制造”到“中国智造”的转型升级，与更多的伙伴携手进取，在中国版“工业4.0”的宏伟蓝图上书写自己的篇章。